迷う時間を、
投稿を出す回数に変える

いつきは、会社員の働き方にたとえて話しました。週5日働く人と、週2日働く人では、もらえるお給料が違います。インスタの報酬も同じで、動いた分だけ増えていく、という話でした。

TikTokでも同じだったそうです。長さ5分以上の動画を毎日出した月と、1分前後の動画を週1本出した月では、収益が大きく違いました。

いつきも昔は、日曜大工（DIY）の投稿が100%でした。商品紹介はいいねが伸びず、やらなくなっていたそうです。今は、日曜大工の投稿が半分ほどです。残りのほとんどは、田舎の丁寧な暮らしの投稿です。投稿全体のうち、商品紹介に近い投稿は2割ほどだそうです。月に1回は、自分の思いをリールで伝えています。ストーリーズで話すより、多くの人に届くからです。

時間が限られるなら、まず楽天アフィリエイトに一番力を入れる、という答えもありました。3つを1日4時間で全部やりたい、という相談です。3つとは、固定のPRと、楽天と、自分で作って売る商品です。固定のPRとは、決まった報酬で、企業から投稿を頼まれる仕事です。

• 月6本の投稿のうち、4本を商品紹介のリールにします。月6本は、相談した時点で作れていた本数です。難しければ、6本のうち2本を商品紹介にする所から始めてもかまいません。
• 商品紹介も、いつものテーマにからめます。例：おうち遊びのアカウントなら「夏休みの暑さ対策5選」を作ります。その中に、楽天で人気の商品を1つ入れます。
• アカウントのテーマを広げなくて大丈夫です。いつものテーマにからめて見せれば、見る人からは「いつもの人」のままです。
• 自分で作る商品は、紹介で稼げる形を一度作ってから進むほうがよい、という考えでした。小さく試しに売ってみることには、いつきも反対していません。

調べすぎると、出せなくなります。nami自身も、昔は次の流れにはまっていたそうです。

この図の見方：1から順に考えが進み、5で止まってしまう流れです。

namiは8月ごろ、生ゴミ処理機のPRを受けました。前にも自分で紹介していて、多くの人がもう紹介している商品です。それでも、迷わず「やります」と答えたそうです。1年使って、前より良さが分かっていたからです。

家事を楽にする物が売れるのは、家事を楽にしたい人が多いからです。続けるほど信頼が積み上がり、数か月後に売り上げにつながる、という話でした。

自分の基準は、アカウントで見せている自分から作ります。namiの基準のうち1から3は、家づくりのアカウントで発信してきたことです。4の「今、自分が欲しくて買った」は、誰でも持てる基準だ、とnamiは話しました。

• レシピのアカウントなら：「子どもが野菜を食べるように」と発信していれば、「子どもに関わる物か」を基準にします。
• 日曜大工のアカウントなら：「暑い中の作業が快適になる物」のように、日曜大工の延長で基準を作ります。

手頃な物ほど売れやすい、という点はどの回も同じです。目安の金額は、回によって少し違います。

この表の見方：第2回は7月の道場です。どれも運営や先輩の感覚での話で、決まった値段はありません。

フィード投稿で出す物と、リールで出す物は、探し方を分けます。フィード投稿とは、写真や画像を並べて見せる投稿のことです。

この図の見方：2枚を比べると、向いている商品と、探す場所が違うのが分かります。

リールで出す物は、候補を一覧にまとめるより早さを優先します。1か月前に伸びていた物が、次の1か月ではもう落ち着いていることもあります。気になったら、早めに買って出します。

買いすぎには気をつけます。自分が欲しい物や、今の生活に要る物に絞れば、売れなくてもムダになりません。候補のメモは、楽天のお気に入りやメモアプリなど、続けやすい方法で大丈夫です。

アカウントに合う物を選ぶのは、第2章のnamiの3つ目の基準「家の雰囲気を壊さない」と同じ考え方です。

この図の見方：namiが第4回で話した、2つの問いです。2つとも「はい」と言える時が、出しやすい時期です。

セールの日が決まっているなら、その日に向けて少しずつ見せます。いつきが日焼け止めを例に話した流れです。

この図の見方：1から3で、使う様子を少しずつ見せます。4のリールで、買わない理由をなくします。

日常の中でリンクを出しておくと、リールで紹介した商品のリンクをストーリーズに貼っても、自然に見えます。

商品の弱い所は、役割を分けて伝えます。気に入っているけれど、小さい子がいると危ない所がある商品の相談への、namiの答えです。

この図の見方：注意点を正直に書くと、「ここまで言ってくれるんだ」と信頼が上がるそうです。

フォロワーさんに1対1で悩みを聞くインタビューは、ハードルが高い、という人からの質問でした。namiは2つ答えました。

1つ目は、知ってもらいたい自分を決めることです。namiは家づくりのアカウントですが、家族や子どもとの時間を大事にする所を見せてきました。家事が苦手な所も、正直に見せていました。すると「分かります」という共感のDMがたくさん届いたそうです。

2つ目は、質問箱（＝ストーリーズの質問スタンプ）で悩みを集めることです。次の1から順に進めます。

namiは、1対1のインタビューをしたことがありません。質問箱とDMのやりとりで、悩みを知ってきたそうです。「これどこの？」という商品の質問も、ストーリーズで答えます。すると、求められている物が分かってきます。

見せ方を変える3つの例です。編み物のアカウントで、カバンの中を整理する小物を、セールでもう一度出したい、という相談で出ました。

この図の見方：3つのうち1つを選んで、見せ方を変えます。何度出しても売れる物は、アカウントの定番の商品になります。

同じような投稿をくり返すのは気が引ける、と思うのは作っている本人だけだそうです。いつきは床の張り替えの投稿を何度も出していますが、毎回見てもらえています。

セール前に試す時期の比べ方です。セールが始まる日の夜から買える商品を、いつトライアルで試すか、という相談でした。

この図の見方：namiのおすすめは◎の側です。ただ、もう一方も間違いではない、という前提での答えです。

第4回の宿題は、セールの間に商品紹介のリールを1本以上出すことでした。出したら、めざ5チャットに「投稿できました」と書き込むところまでが宿題でした。PRが中心の人にも、見せ方を考える経験になるので、すすめていました。

1日に何本も出すなら、時間を空けて、一番売りたい物は夜に出します。

この図の見方：2本なら朝と夜、3本なら朝と昼と夜に出します。1時間後などに続けて出すと、どちらかが埋もれやすいそうです。

反応が良かった投稿は、残します。セールの間に、何度か出してもかまいません。

反応が悪い投稿は、アーカイブ（＝消さずに、自分だけが見られる状態にすること）してかまいません。割引の時間が過ぎた投稿も同じです。

1つの商品で見せ方を2〜3通り作ったら、まずトライアルで比べます。反応が良かった物だけを、本投稿にします。

TikTokショップで紹介用にお店から無料で届いた商品を、Instagramでも紹介してよいか、という質問への答えです。

この表の見方：表の1行目の場合は、企業も喜ぶことが多いそうです。何も言われていない時は、先に紹介してよいかを確かめます。楽天のリンクだけの時もタイアップ表示はつけ、もらった商品の時は「PR」とも書きます（7月分の復習レポートと第6回の話）。

プロフィールに企業向けの問い合わせフォームを置くのは、よくある形です。印象が悪くなることはありません。届いた連絡に丁寧に返すと、「丁寧に返す人」と覚えてもらえます。

「いつもの雰囲気で」と頼まれたら、汲み取って一度見せます。作る前に細かく聞きすぎると、決まりごとが増えて作りにくくなるそうです。そこでいつきは、企業の思いを自分なりに汲み取って下書きを作ります。一度見せてから、直してほしい所を聞きます。気になるなら、「商品の紹介を増やしたほうがよいですか」と聞いてもかまいません。

似た商品やお店のPRを続けて受けても、気づく人はほとんどいません。前に撮影でお世話になった美容院がある人が、別の美容院を紹介してもよいか、という相談への答えです。いつき自身も、似た商品のPRを続けて受けたことがあります。それでも、指摘されたことは一度もないそうです。

• 前の店の話は出しません。撮影でお世話になった前の店と比べる話をすると、前の店を悪く言っているように見えます。
• 映像に映っている店と、紹介する店を同じにします。前の店で撮った映像を使う時は、前の店を紹介します。
• ただし、通っている様子を毎月見せる場合は、毎回同じ店のほうが、その店の宣伝になります。毎回同じお店がタグ付けされていると、「どんなお店だろう」と気になって調べてもらえるからです。

断る時の連絡は、入れても入れなくてもかまいません。入れておくと、次に別の案件で声をかけてもらいやすくなります。何度も送ってくる企業は、返事がなくても送ってきます。